2010/02/19 | 文案笔记1
类别(学习) | 评论(0) | 阅读(54) | 发表于 15:42
关键词1：营销执行手段

文案作为营销执行手段之一，是带有明确目的性的商业行为，因此，在进行文案创作时，首先要对其针对的商业行为作出正确思考，才不会使文案背离行销目的。文案创作中，在思考广告的诉求，产品的卖点，选择的角度时，要遵循这样一个逻辑：目前社会的状况是○○，想必○○族群的人们应该有○○的想法，所以若向着群人根据○○的道理，用○○的表现沟通的话，必定会对他们的意识产生○○的影响。

关键词2：文案的基本素养

1、深厚的文字功底，良好的撰文能力，广博的知识面。精通文字的灵活表达，简练有力，意在言外。熟悉各种类型的文字。

2、了解推销学。文案就是纸上的推销学，用文字来推销产品的利益点，挖掘消费群体的潜在需求。通过推销学，我们可以了解市场的需求，产品的价格，产品的成长空间等等。文案创作应从中找寻同类产品的差异竞争优势，有的放矢，对产品进行清晰的利益陈述。这是文案述求的重点。

3、营销行为的目的在于让消费者购买产品。文案中的心理学是为了让消费者获得心理认同或利益认同，从而产生购买欲望。因此我们要深入消费群体，了解他们的心理，从消费群的角度来阐述，找出恰当的文案表达角度，使文案得到消费族群的认同与共鸣。通过学习心理学，我们可以达成文案的广告效果。
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